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La réussite d’une levée de fonds peut donner l’impression d’avoir atteint la ligne d’arrivée, mais l’obtention du capital n’est en fait que le début d’une autre course. Savoir quoi faire avec l’argent que vous avez levé est essentiel pour faire évoluer votre entreprise de manière durable.  Pour dépenser intelligemment, il faut connaître et gérer le taux d’absorption des liquidités de votre entreprise. Nous vous expliquons ci-dessous comment calculer votre taux d’absorption, pourquoi il est important et ce que vous devez faire pour gérer votre taux d’absorption afin d’améliorer votre croissance.

Qu’est-ce qu’un taux d’absorption ?

Le taux cash burn est le taux auquel votre entreprise dépense de l’argent après avoir pris en compte tout apport de liquidités provenant des bénéfices. Il s’agit généralement d’un montant mensuel en espèces. Par exemple, si vous dépensez 100 000 euros par mois pour rester opérationnel (sans réaliser de recettes), votre entreprise a un taux d’absorption de 100 000 euros. La différence entre votre taux d’absorption et vos dépenses totales correspond à l’absence supposée de flux de trésorerie positif. Vos dépenses mensuelles vous indiquent combien vous dépensez par mois sans tenir compte des revenus ou du flux de trésorerie, mais le taux d’absorption vous indique combien d’argent votre entreprise peut raisonnablement dépenser avant de devoir commencer à générer un flux de trésorerie positif. En d’autres termes, votre taux d’absorption correspond généralement à un flux de trésorerie négatif.  Le taux d’absorption vous donne également un autre élément d’information crucial : votre marge de manœuvre. Si votre taux d’absorption est de 100 000 euros et que vous avez 2 millions de dollars de financement, votre marge de manœuvre est de 20 mois. C’est le temps pendant lequel vous pouvez financer des opérations avant d’être à court de liquidités.  Un taux d’absorption n’est pas une mesure parfaite de la viabilité de votre entreprise ; beaucoup d’éléments entrent en ligne de compte, notamment le marché, votre stratégie commerciale et l’adéquation produit-marché. Mais connaître votre taux d’absorption mensuel est un moyen très utile de suivre vos dépenses et de planifier votre prochain cycle de financement. Votre taux d’absorption vous indique effectivement

Comment gérer votre taux d’absorption

Il n’existe pas de norme unique ou de taux d’absorption acceptable. Le taux d’absorption de votre entreprise dépend de plusieurs facteurs différents qui fonctionnent ensemble, notamment

  • Votre secteur d’activité
  • Votre modèle d’entreprise
  • L’état du marché que vous souhaitez pénétrer
  • Le montant du financement que vous avez levé
  • Le stade de croissance actuel de votre entreprise
  • Ce que vos investisseurs attendent de vous
  • Le montant que vous devez dépenser pour atteindre vos objectifs et vos étapes.

On considère souvent qu’il est bon de viser un faible taux d’épuisement des fonds : si vous préservez votre trésorerie, votre entreprise pourra poursuivre ses activités, n’est-ce pas ? Mais il est essentiel de se rappeler que les taux d’absorption ne tiennent pas compte des résultats. Si vous ne dépensez pas autant que nécessaire pour votre activité, vous risquez de prendre du retard dans la livraison de votre produit ou de ne pas être en mesure de commercialiser efficacement votre entreprise. Au lieu d’essayer de maintenir votre taux d’absorption à un seuil arbitraire, il vaut mieux se concentrer sur la connaissance de ce que vous dépensez et sur la gestion judicieuse de votre capital – et s’assurer que votre taux d’absorption continue de vous profiter. Voici six stratégies qui peuvent vous aider :

1. Examinez régulièrement vos états financiers

Un système de comptabilité fiable est essentiel pour garder le contrôle de votre budget et de votre taux d’absorption. Commencez par engager un comptable ou un conseiller financier qui connaît bien les entreprises financées par le capital-risque. Ensuite, examinez chaque mois en détail votre compte de résultat, votre bilan et votre état des flux de trésorerie. Vous devez savoir combien vous dépensez pour des éléments essentiels à votre activité, tels que le coût d’acquisition des clients, la croissance du chiffre d’affaires, les caractéristiques du produit et la vitesse d’expédition. Tous ces documents combinés vous donneront une image claire de ce que vous dépensez, où vous le dépensez et combien d’argent vous avez à disposition.